跨界营销成功案例有哪些，品牌如何做好跨界营销

前段时间六神花露水和RIO联合推出花露水风味鸡尾酒，刚一发布17秒就被一抢而空。而且在社交媒体上被不断讨论发酵，确实赚了一波眼球，可以算是近期跨界营销的代表性案例。

跨界营销是多个品牌的组合，最终形成“1+1 >”:“2”的营销效果现在我们公司已经很熟悉空。而市场上的所谓跨界，实际上大多停留在本质上的“联合推广”上，并没有充分发挥多个品牌的合力，导致整体效果不佳。今天就来说说跨界营销。

一、跨境营销的目的

跨界营销最终要达到的结果，自然是两个品牌在营销上的双赢。但是，如果对目标进行细分，主要有以下几点:

1。品牌元素的相互借用

跨界营销的本质在于借用对方积累的品牌资产，为自己的品牌调性带来新元素，所以跨界营销往往是品牌年轻化的有效手段。

如果你的品牌正在老化，你想变得更受年轻人欢迎，你可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作。如果你的品牌想更科技化，自然可以找科技品牌跨界推广。

跨界营销可以加深你的品牌印象，给你的品牌带来新的元素，从而找到营销的新突破口，带来新的活力和成长。

2。扩大渠道覆盖范围

因为渠道不同，每个品牌可以覆盖不同的群体。跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源，覆盖更多的目标群体。

其实这个原理和微信官方账号的相互推广差不多。虽然是同一类目标群体，但是对方品牌的渠道可能正好到达你的渠道盲区。比如网易云与农夫山泉的跨界，网易云属于线上渠道，农夫山泉属于传统线下渠道。跨界营销可以让两个品牌接触到以前接触不到的用户。

3。引爆市场话题

跨界营销更多的是作为事件营销来操作，具有很强的快闪性质，这也意味着两个品牌都会在短时间内集中资源，引爆市场体量，吸引用户关注。

跨界营销更注重内容的新鲜感和趣味性，品牌之间的互补和对比都很可爱。就像开头提到的花露水味的鸡尾酒，可以通过话题引发自我传播，有足够的噱头让大众讨论。

4。突破现场交通

抓住用户场景在移动互联网的背景下尤为重要，跨界营销可以抓住用户的使用场景，进一步争夺用户的注意力。

以网易云音乐与农夫山泉的跨界为例。用户喝水的时候，透过瓶子自然能想到网易云音乐。用户在使用网易云音乐时，也会因为联合推广而想到农夫山泉。换句话说，网易云音乐抓住了用户喝水的场景，农夫山泉抓住了用户听歌的场景，突破了原有品牌的场景流量。

二、跨界的核心是“和而不同”

跨界营销作为一种营销手段，自然要求两个品牌的目标消费者一致。如果品牌的目标群体不一样，就没有跨界的必要。

但是，跨界品牌同时需要互补和对比。这个对比可以是渠道，可以是产品形态，可以是产品调性，也可以是使用场景。否则很难形成话题传播和品牌新鲜感。

简单来说，跨界营销需要“和而不同”，品牌量级相近，目标群体相似，但同时又有一定的对比效果。常见的品牌跨界形式有:传统产品与现代产品的跨界、国内品牌与国外品牌的跨界、线上品牌与线下品牌的跨界、时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

三。如何选择合适的跨界品牌

选择合适的品牌是跨境营销的第一步，也是最关键的一步。我们可以通过用户场景分析来选择合适的品牌。

首先，你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像，分析典型用户的日常行为轨迹和各种细分的生活场景；然后列出用户在各个生活场景中可能接触到的品牌，逐一筛选。

四。常见的跨界战术

1。定制产品

两个品牌做定制产品是最常见的跨界形式，而这种定制产品和限量产品，有时是通过IP授权来实现的。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨定义体系，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，本质上都是一种IP授权的定制化。

2。弹出式商店和快闪活动

跨界是一种事件营销，具有一定的时效性。线下快闪活动是线下推广最合适的选择。

近年来，国内最著名的案例是饿了么，网易新闻推出了为期四天的丧茶弹出店。当然，不仅仅是真正的pop-up shop，各种线下展示装置和快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3。资源和技术合作

跨界也可以是某品牌方提供技术或资源推广活动或定制产品。比如HM曾经和香奈儿跨界合作，邀请香奈儿设计师为HM设计衣服，这是一种设计师资源的合作；比如Apple Watch和耐克联合推出的nike+ Watch，其中的技术合作已经非常深入。

五、注意事项

首先，跨界营销基本上是属于大公司的游戏。首先需要有一定的市场影响力，否则很难在市场上吸引用户的注意力；

其次，跨界营销讲的是品牌，不是logos。不是把其他品牌的logos放在联名海报上。双方在微博微信互推，这叫跨界营销。真正的跨界营销很多是产品层面的合作，甚至是供应链和技术框架层面的定制，真正形成品牌价值的合力，而不是简单的资源互推和logo曝光。

结论

跨界营销玩的更多的是内容。其实跨界营销的形式从出现到现在变化不大。只有找到两个品牌的结合点和不同点，做出让人耳目一新的内容创意，才能得到用户和市场的认可。

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